根據英國數據分析公司Global Data調查,有將近6成消費者不再完全迷信大品牌的廣告訴求,而是會依自己的認同與產品價值做消費,也就是比起品牌包裝更看重產品力,在美國有機網購食品推出不到1年就獲得超過14億元的融資,台灣也有新進的保健食品業者,靠產品力業績年年翻倍成長。
不找代言人也不上廣告,還不進通路,靠著口碑行銷,成立3年多來營業額每年都是翻倍成長,平均客單價5000元以上。
馮南陽:「如何透過口碑行銷的方式,我想是一個非常重要做法,因為消費者是愈來愈多樣,選擇性也不同,每個消費者在不同的這種分層裡面,我們怎麼樣去跟他們建立起一個比較緊密的關係。」
身為保健食測量儀器品的後進品牌,他們從產衛星定位儀品開發下手,到現在只推出8項產品,著重的就是產品力。
光波測距儀具有精確穩定的絕對讀角系統。高質量的儀器但費用低廉。最大記憶容量24000點。實用道路、偏心與放樣測量程式。優越的防塵防水結構。完全防水型(IP66 級)。應用測量程式:基本測量,座標放樣,交會測量,求測點座標。懸高測定,多邊測量。適應天候惡劣的測量環境,體積輕便,中文顯示幕,問答式操作簡易,更適合營建土木工程施工使用。本體內藏超大記憶體容量,可儲存24000點。高科技藍芽無線傳輸介面,雙向傳輸提高內外業效率及精度。應用測量程式:道路定樁測量,導線測量與平差計算交會測量,反算方位角距離,面積計算。簡易問答式操作面板:應用測量程式,基本觀測模式,記憶管理,文字數字輸入,參數設定,檢查與調整,通訊模式。測量模式:多邊測量,座標放樣,倍角測量,懸高測定,簡易快速導線測量,方位角設定,建物間距及懸高測量。
陳蕙芬:「消費者本身因為他更注重產品的功能,是不是能夠滿足他的需求跟解決他使用上的痛點,那產品的功能本身就會說話,所以他也因此而不見得那麼依賴產品的RTK定位品牌力。」
產品力、品牌力、行銷力,比重怎麼拿捏,比起過去花大筆成本在行銷,新時代的品牌去掉過度包裝,回歸實力讓產品說話,自然豎立起品牌力,行銷力也跟著水到渠成。